Comprendre le rôle d’un mandataire immobilier et comment devenir l’un d’entre eux

Le secteur de l’immobilier fait partie des domaines les plus dynamiques et attractifs pour les professionnels en quête de nouveaux horizons. Parmi les différents métiers qui composent ce secteur, celui de mandataire immobilier est souvent méconnu du grand public. Contrairement à un agent immobilier traditionnel, un mandataire exerce son activité de manière indépendante et dispose d’une certaine liberté dans la gestion de ses clients et transactions.

Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?

Un mandataire immobilier est un professionnel qui travaille de manière autonome sous la responsabilité d’un titulaire de carte professionnelle, généralement une agence immobilière. Il a pour mission principale de mettre en relation des vendeurs et acheteurs ou locataires et propriétaires afin de conclure des transactions immobilières.

Dans le cadre de ses activités, il peut être amené à :

• Négocier et signer des mandats de vente ou de location
• Évaluer la valeur d’un bien immobilier
• Réaliser des visites de biens
• Conseiller les clients sur les aspects juridiques, financiers et fiscaux liés à leur projet immobilier
• Rédiger et suivre les annonces immobilières
• Vérifier la solvabilité des acquéreurs ou locataires potentiels
• Réaliser les formalités administratives liées à la vente ou la location d’un bien immobilier

En tant qu’indépendant, le mandataire dispose d’une plus grande souplesse dans l’organisation de son travail. Il gère ainsi son emploi du temps et ses clients en toute autonomie tout en bénéficiant des avantages offerts par l’appartenance à un réseau.

Comment devenir mandataire immobilier ?

Pour exercer en tant que mandataire immobilier, il est nécessaire de remplir certaines conditions et étapes, notamment en termes de formation et d’obtention de la carte professionnelle.

La formation initiale : obtenir un diplôme reconnu

Avant de pouvoir prétendre au statut de mandataire immobilier, il est indispensable de posséder un diplôme reconnu dans le domaine de l’immobilier. Plusieurs options s’offrent aux candidats :

• Le BTS professions immobilières (Bac+2)
• Le Bachelor immobilier (Bac+3)
• Un Master en droit, économie ou gestion avec une spécialisation en immobilier (Bac+5)

Ces formations permettent d’acquérir les connaissances nécessaires pour exercer dans le secteur de l’immobilier et maîtriser les aspects juridiques, techniques, commerciaux et fiscaux liés à ce métier.

L’obtention de la carte professionnelle

La carte professionnelle est un document indispensable pour exercer en tant que mandataire immobilier. Elle est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) du département où le professionnel souhaite exercer son activité.

Pour obtenir cette carte, il faut remplir plusieurs conditions :

• Être titulaire d’un diplôme reconnu dans le secteur de l’immobilier
• Justifier d’une expérience professionnelle d’au moins trois ans dans des fonctions commerciales ou administratives liées à l’immobilier
• Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle
• Effectuer une déclaration préalable d’activité auprès de la CCI

Rejoindre un réseau de mandataires immobiliers

Une fois les étapes précédentes réalisées, il ne reste plus qu’à intégrer un réseau de mandataires immobiliers qui permettra de bénéficier d’un soutien et d’une structure pour développer son activité. Plusieurs options s’offrent aux nouveaux mandataires :

• Les réseaux nationaux de mandataires immobiliers, qui offrent une grande visibilité et des formations complémentaires
• Les agences immobilières traditionnelles proposant un statut de mandataire au sein de leur structure
• Les franchises immobilières, qui permettent de créer sa propre entreprise tout en bénéficiant d’une marque et d’un concept éprouvé

Enfin, pour réussir en tant que mandataire immobilier, il est essentiel de développer ses compétences commerciales, relationnelles et organisationnelles. La maîtrise des outils numériques et la capacité à s’adapter aux évolutions du marché immobilier sont également des atouts indispensables pour exercer ce métier.